การศึกษาขั้นตอนการทำธุรกิจประเภทคลื่นวิทยุและโฆษณาต่างๆ

Posted by on 06/23/2014

9

ส่วนใหญ่คลื่นวิทยุทั่วไปจะเน้นทางแรกคือ การหาค่าโฆษณา สปอนเซอร์ส่วนทางที่สองจะเป็นวิทยุชุมชน ที่มีแฟนคลับเฉพาะกลุ่มติดตามอยู่ขอกล่าวถึงทางที่สองก่อน นั่นก็คือรายได้จากการขายสินค้าตรงมีเพื่อนทำโรงงานผลิตอาหารเสริมคนหนึ่ง เค้าได้เล่าให้ฟังว่ามีพี่ที่เป็นลูกค้าทำวิทยุท้องถิ่นอยู่ เปิดเพลงไทยและจีนโบราณสลับกันทั้งวันโดยกลุ่มคนฟังจะเป็นคนที่มีอายุมาก พี่เค้าก็เลยสั่งน้ำมันรำข้าวมาขายปรากฏว่า “ขายดีเหลือเชื่อ” เฉลี่ยเดือนละเป็นล้านๆซึ่งพนักงานมีแค่เค้ากับภรรยาและจ้างวินมอเตอร์ไซด์ไปส่งของตามบ้านทำไมถึงสำเร็จก็เพราะสินค้าที่เค้านำมาขายตรง ตรงกับกลุ่มเป้าหมายอย่างชัดเจนคือกินแล้ว สุขภาพดี แข็งแรง ไม่มีโรคภัยไข้เจ็บพูดทุกวัน ฟังทุกวัน ไม่เคลิ้มก็ให้รู้ไป

ย้อนกลับมาที่ทางแรกคือ รายได้จากค่าโฆษณา สปอนเซอร์เป็นคนหนึ่งที่มักจะมีคลื่นวิทยุเข้ามานำเสนอ ให้ลงโฆษณาบ่อยๆก็มีที่สนใจบ้างและไม่สนใจบ้าง เกณฑ์ที่ใช้พิจารณามีดังนี้ คลื่นดังไหม คลื่นมีกลุ่มเป้าหมายเป็นกลุ่มไหน ราคานำเสนอรับได้ไหม ดูง่ายๆ แค่ 3 ข้อนี้ ส่วนเรื่องอื่นๆ แทบจะไม่ได้ฟังเลยซึ่งถ้าเพื่อนๆ เพิ่งเริ่มทำธุรกิจวิทยุและหวังที่จะหารายได้จากค่าโฆษณาและสปอนเซอร์แล้วละก็จะเห็นได้เลยว่าช่วงแรกจะขายสปอต ขายแพ๊คเกจ ยากมาก ทั้งเข้าลูกค้าโดยตรงหรือผ่าน Media Agency เพราะลูกค้าจะไม่ค่อยสนใจ ขนาดขอเข้าไปเจอ ถ้าไม่รู้จัก หรือยุ่งๆ อยู่ ก็ไม่ได้เจอดังนั้นพูดได้เลยว่า การทำตลาดในธุรกิจวิทยุ ช่วงแรกจะหืดมาก แต่ก็ไม่ใช่จะไม่มีทางแก้โดยได้คุยกับเพื่อนๆ น้องๆ ที่สนิทกัน ที่เค้าดูคลื่นวิทยุอยู่ พอสรุปแนวทางช่วงแรกได้ดังนี้ กรณีมีเงินทุน ให้เปิดตัวดีๆ เชิญสื่อเยอะๆ และจ้างเซเลบหรือคนดังมาเป็นดีเจ เพื่อให้เป็นกระแสข่าว รวมถึงไป Bartering กับสื่ออื่นๆ เช่น สื่อสิ่งพิมพ์ สื่อป้ายโฆษณา สื่อทีวี ซึ่งจะช่วยเป็นอย่างมากในการขายช่วงแรก เพราะลูกค้าจะรู้จักและสนใจกรณีเงินทุนน้อย ช่วงแรกต้องเน้นที่ AE หรือพนักงานขาย ที่มี Connection ดีๆ กับลูกค้าและMedia Agency เพราะพวกนี้เค้าจะรู้ทางกันดี คอยช่วยเหลือกันอยู่ก็จะขายได้บ้าง แต่อาจจะถูกกดราคาไปพอสมควร แต่ก็ต้องยอมและเร่งสร้างกลุ่มคนฟังและชื่อเสียงโดยไวแต่ไม่ว่าจะมีเงินทุนเยอะหรือน้อย สิ่งที่ธุรกิจวิทยุสมัยนี้ต้องมีคือ “การสร้างแบรนด์” ซึ่งก่อนจะสร้างแบรนด์ ต้องดูกันเรื่องกลุ่มเป้าหมายก่อน ซึ่งทำคลื่นวิทยุ กลุ่มเป้าหมายต้องชัดเจนมากๆเช่น วัยรุ่น, คนทำงาน, คนต่างจังหวัด, คนรักกีฬา เป็นต้น แล้วจึงนำมาสร้างแบรนด์ ให้มีบุคลิกภาพ ที่กลุ่มคนนั้นๆ ชื่นชอบ

Tags:

Powered by Wordpress and Stripes Theme Entries (RSS) | Comments (RSS)